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呼和浩特純凈水之品牌對比

作者:admin 發布日期:2017/6/21 關注次數: 二維碼分享
百歲山雙劍齊發,打造輕量級玻璃瓶
一瓶水若想跨入高端行列,必須具有頂級的瓶身設計。百歲山首次推出的高端水有兩種規格,蘇打水與天然礦泉水,均為玻璃瓶裝。本來旺礦泉水玻璃瓶身設計很有質感,側邊鉆石切割面的設計讓礦泉水瓶在光照下光芒靈動,而略帶變化的曲線設計緊貼瓶型本身的弧度,瓶身正面的花體字Blairquhan宛如琴弓,與瓶身的四弦相映成拉奏的大提琴。

“Blairquhan本來旺”天然礦泉水的瓶身為鉆石藍,沿用被業內戲稱為“景田藍”的百歲山礦泉水瓶身色系,而蘇打水則是灰黑色,表達現代氣息,滿足年輕人對“酷”的需求。此外,相比其他玻璃瓶裝,百歲山的玻璃包裝瓶不僅設計美觀,瓶身也更輕、更均勻、更抗壓。據稱,百歲山輕量級玻璃瓶生產在國內仍是空白。


特通渠道運作多年,推出便主打高端

作為異軍突起的飲用水企業,百歲山礦泉水以優異的品質、高端的形象卻又是親民的價格迅速占領市場。多年來,更是多次服務兩會、博鰲論壇、中亞歐博覽會、中非峰會、低碳城論壇等國際學術會議的百歲山深得高端人士的青睞。


經常入住五星級的消費者會發現,國內不少五星級酒店提供的瓶裝飲用水是酒店特別定制的百歲山礦泉水,一些高檔餐飲場所、重要會議、高端賽事、論壇等也常見百歲山身影,這些消費場景用水都亟須升級為高端水。


消費升級孕育了一批具有高消費能力的中產階層人群,為高端水帶來巨大的市場空間,或使其成為瓶裝水行業的下一片藍海。據了解,此次“Blairquhan本來旺”高端玻璃瓶上市后,將著重吸引高消費人群,面向KA賣場、高端餐飲、會所、星級酒店等高端渠道,高級別賽事、歌劇、音樂會等。

百歲山,做有銷量的高端水

提起高端水,給消費者留下的第一印象是價格高。但就是因為價格因素,高端水在中國大陸市場的動銷并不順暢,高價位制約著消費者的購買頻次。一方面,進口高端水漂洋過海進入中國,產品自身承擔過高的運費、關稅,不得不定位高價;另一方面是國產高端水的市場格局尚未形成,缺乏相應的價格機制。


2015年2月1日,農夫山泉在長白山撫松工廠舉行了新品發布會,推出了750ml玻璃瓶裝,目前每瓶的售價在45-50元。而對于定價,百歲山表示,定價將盡量符合高端市場需求,會與依云、圣培露瓶裝水比肩,貼近市場價格,讓一部分的高端消費者能夠持續消費。這意味著“Blairquhan本來旺”將以低于農夫山泉瓶裝水的價格推向市場。


叫板農夫山泉,水中貴族上位

據悉,本來旺將在惠州羅浮山生產基地生產,工廠引進一條克朗斯的灌裝線,產能3.6萬瓶每小時。除了采用世界頂級的灌裝設備——克朗斯的灌裝線外,為了保障玻璃瓶的設計及質量,百歲山還成立了合資子公司——江西本來旺玻璃制品有限公司,并從德國海葉公司引進輕量級的生產線。


在水源地方面,相比農夫山泉高端玻璃瓶裝水水源選自長白山莫涯泉,百歲山依托珍稀優質水源打造亞洲最大天然礦泉水生產基地——惠州羅浮山百歲山天然礦泉水生產基地。


農夫山泉玻璃瓶裝水憑借著它的包裝設計,在全球設計界卻贏得了不少關注。曾經立志要把玻璃瓶裝水送上主席談判桌的鐘睒睒,于2016年G20峰會上終于完成了心愿,讓農夫山泉玻璃瓶裝水大放光彩,不得不說的是獨狼鐘睒睒是快消界少有的營銷專家。

反觀百歲山近些年的營銷亦是風生水起,頻頻亮相高端論壇、會議、新聞發布會、高端體育賽事等。依托百歲山強大的動銷渠道,時機成熟后,占位高端特通渠道不是難事。百歲山近期廣告片的推出更是通過二次發酵獲得了大量關注,百歲山現象自帶媒體屬性,成為行業、消費者津津樂道話題,常年保持高曝光度。


不過最大的問題是,“Blairquhan本來旺”要如何在競爭對手中勝出,畢竟近年來有著VOSS、依云、圣培露、普娜、農夫山泉等品牌切割市場,成功之路任重而道遠。


純凈水


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